ООО создано в 1999 году и до настоящего моментаосновнаядеятельностькомпании-это производство бумажных санитарно гигиенических продуктов следующих видов: туалетная бумага, салфетки и носовые платки. Начало производства туалетной бумаги оказывается первой ступенью в деятельности предприятия. Это полностью отвечает актуальному к моменту состоянию рынка – дефицит этого продукта. Следующий этап в развитии ООО - это производство салфеток, а в последнее пять лет – и производство носовых платков.В последние годы компания стартует производство машин
(стонки) для обработки бумаги: автоматичная машина для производства носовых платков без и со штампованными секциями; машина для производства туалетной бумаги по технологии “point to point” и кухонных рулонов; машина для
производства салфеток; машина для пакетирования (заклеивание уже наполненных пакетов) салфеток,
туалетной бумаги и кухонных рулонов; гильотина для нарезки туалетной бумаги и кухонных рулонов. Машины характеризируются хорошим качеством и приемлемыми ценами. Срок производства 3-4 месяца после получения заказа.
Надо отметить, что прибыль при их продаже достигает 400 %. К моменту реализованы продажи машин на территории Болгарии и Молдовы. Стремление к ответственности в отношении качества продуктов и в отношении клиентов, ставит
компанию среди ведущих производителей в отрасли. Это одна из причин, из-за которых ООО выбрана под — исполнителем и
поставщиком гуманитарной помощи в Косово, Югославию, Турцию, Чечню. Выбор компании быть под — поставщиком сделан после обстоятельственного анализа возможностей и надежности, которыми она владеет. Таким образом, предприятие работает уже более два года по различным гуманитарным проектам. За этот период произведены и
экспортированы более 15 000 000 рулонов туалетной бумаги, как и другие продукты, совместно с голландской компанией “RVB Trading” и IFRC к ООН.Следующий этап в развитии ООО – это покупка земельного участка и строительство
собственного предприятия 1500 м2 с возможностью достраивания еще двух этажей, каждый по 500 м2.Постоянство в работе компании, этапы ее развития, внушают надежность и респект среди клиентов. Они видят в ней серьезную
фирму, которая выполняет принятые обязательства качественно и в срок.
В результате клиенты как ООО
„Агива”, ООО „Соларис – 999”, ООО
„Инком”, ЕООО „Алта България”, ЕАО
„Паломита”, ЕТ „Стрелец” „Пробег”,
ООО „Есо Комерс”, заказывают у ООО
OOO производство продуктов с их собственными коммерческими наименованиями и марками. Эта практика известна как
производство “Private label” и является еще одним доказательством и признанием авторитета компании как один
надежный партнер.Делаем експорт в Словакия, Чехия, Греция, Румения, Туреция,Германия.
Основная максима в коммерческой деятельности ООО — это “Хорошее качество по хорошей цене”. Это, как и гибкая фирменная политика, ориентированная полностью к клиентам и открытая для их требований, и есть формула
успеха продуктов официально регистрированной торговой марки “***********” и причина для их большого
спроса на болгарском рынке. Компания поддерживает стабильные контакты с оптовыми торговцами, что ставит ее среди успешных производителей и торговцев в этом отрасли.
Деятельность фирмы можно дифференцировать в трех измерениях: производственная, коммерческая и социальная
деятельность. К социальной деятельности необходимо упомянуть нашу помощь санитарно – гигиеническими продуктами для Военно-морской больницы и инфекционного отделения к Больнице “Св. Анна”.
Анализы
Сектор “ Санитарно – Гигиенические Продукты”
Лидер в производстве туалетной бумаги, салфеток, носовых платков и других, бумажных санитарно –гигиенических продуктов Бумажный завод АО “***************”, который более 45 лет на рынке. В последние годы конкуренты все более дерзко смотрят к лидерским позициям “***********”. Это не более 4 фирмы, среди которых находимся и мы, формирующие второй эшелон производителей туалетной бумаги, салфеток, носовых платков и кухонных рулонов для рук.
Конкуренция между фирмами второго эшелона оспариваема и каждый стремится к лидерской позиции среди
них. Эта позиция приблизила бы компанию к позициям и тяжести рынка, присущие для бесспорного
лидера – Бумажный завод АО “****************”.К этому моменту на рынке мажных санитарно — гигиенических
изделий есть ясно выраженные 3 уровня /низкий, средний и высокий класс/ с точки зрения цен,
качественных показателей и имиджа производителей и марок. Низкий класс характеризуется самым большим производственным объемом. Игроки этого класса практически без изменения с конца 90-ых годов.Продукты этого класса
занимают около 50 % от рыночной доли в этом сегмент на рынке. Произведены из переработанного (рециклированного) утиля бумаги. Большая рыночная доля, которую они занимают, обуславливается низкой продажной ценой.
Средний класс занимает около 35 % от рыночного сегмента, определен для этой категории продуктов. Изделия произведены из фиксированной бумажной целлюлозной массы, включающая вылинявшие отброски — обрезки и
свежие целлюлозные волокна. Продукты характеризуются одним хорошим качеством и относительно низкой ценой.
Высокий класс занимает около 15 % и представлен преимущественно марками мульти — и т. д. с целью понизить цену. национальных компаний. Изделия произведены из 100 % древесной целлюлозной массы, включающая свежие целлюлозные
волокна. Тишу бумага, вложенная в производство произведена из современных, высокотехнологических инсталляций.
Продукты характеризуются отличным качеством и относительно высокой ценой. Потребление бумажных санитарно – гигиенических продуктов в начале 1990 года около 0.85 кг/год на человека. К настоящему моменту эта цифра около 3.5 кг/год. С начала 2004 г. производители отмечают тенденцию частичного сближения ценовых границ. С одной стороны
мульти — национальные компании начали уменьшать объем расфасовок продуктов от 120 г на 80 г, от 100 шт.
салфеток на 70 шт. салфеток С другой стороны болгарские производители повернулись к потребителям продуктов высокого класса, предлагая им более качественные изделия по более высоким ценам. Пример этого туалетная бумага из чистой целлюлозы, трехслойная, ароматизированная, с бонусами. Необходимо отметить, что используемое сырье такое же как для тех, преимущественно использованное в высокой категории, а разница в цене получается от меньшей известности марки и более низкого рекламного бюджета, который в большинстве случаях даже отсутствует.Если проанализировать
сопоставимые импортные и болгарские продукты, установиться разница в ценах порядка 30 — 50% в пользу болгарского продукта. Тенденция такова — болгарские продукты будут повышать свою цену, из-за более высокого качества, к
которому стремятся некоторые производители, среди которых и ************”.Выбор клиента постепенно перемещается от приоритета в цене — к лучшему качеству.Внутренний рынок не делает исключение от европейских и мировых тенденций к увеличению потребления санитарно – гигиенических продуктов. Анализы показывают среднее статистическое увеличение этого потребления в странах Европейского Союза на 10 % по сравнению с предыдущим годом. Доля высококачественных продуктов /туалетная бумага, салфетки и носовые платки/, произведенные из чистой целлюлозы восходит на около
70 % от общей доли реализованных на европейском рынке изделий. В среднесрочном плане ожидается рост
на рынке в стоимости порядка 30%. Можно отметить, что рынок относительно стабилен, что говорит о росте на базе “объем” около 20%. Ожидается, что рынок будет становиться еще более конкурентным, что от пользы для болгарского потребителя.Сектор „Производство и поставка машин” (стонки)ООО „********” – единственный производитель в Болгарии машин для дообработки санитарно – гигиенической бумаги. Благодаря многолетнему профессиональному опыту в работе с такими машинами, несколько лет тому назад собрана команда, которая начинает конструировать машины.
Большинство производителей санитарно – гигиенических продуктов в Болгарии микро или мелкие предприятия, которые не могут позволить себе дорогие машины. Вот почему идея ООО „***************»создать собственное производство
дообрабатывающих бумагу машин, становиться реальностью, так как таким образом предоставляет возможность потенциальным инвесторам, которые инвестируют в подобные машины и технику, купить оборудование, которое имеет
хорошее качество и доступную цену, в отличии от оборудования, которое предлагают европейские и азиатские
производители.В зависимости от вида машины, при ее продаже, можно достигнуть прибыль приблизительно
400%, что аккумулирует дополнительные средства и позволяет развитие и осуществление новых идей в связи с постоянным
усовершенствованием конструированных машин и использование более современной технологии.Техническая и
управленческая мощностьТехническая мощность компании отражает не только наличие основных средств, но и как они
управляются и эксплуатируются. Сейчас наличное технологическое оборудование предприятия следующее:
Машина для производства туалетной
бумаги и кухонных рулонов по
технологии “point to point” – 1 шт. -
Машина для производства салфеток -
2 шт
-размер 24 см – 2 красочние секции
-размер 30 см – 4 красочние секции
Инсталляция для производства
носовых платков без штампованных
секций – 2 шт.
Инсталляция для производства носовых платков со штампованными секциями для 4-цветной печатI1
Инсталляция для мултипак пакетажа носових платков –работает совместно всей палоточних станоках
Гильотина для нарезки туалетной бумаги и кухонных рулонов – 1 шт.
Машина для производства картонных труб
Машина для пакетирования (заклеивания) салфеток, туалетной бумаги и кухонных рулонов – 2 шт.
Машина для резания туалетной бумаги – ручная
Пресса,ЗИП,Офис оборудование
Производство, склады и офис расположены в собственном здании с РЗП (Развернутой застроенной площадью) 1480 кв. м., (с
возможностью достраивания еще двух этажей), каждый по 500 м2,, построенное на собственной земле (1 218 кв. м.). Здание отвечает всем стандартам и имеет соответствующий индустриальный статут – складское – административное и
производственное здание.Автопарк ООО „**************”
включает:
Грузовой автомобиль – MAN – 1 шт.
Микроавтобус — 1 шт..
Джип VW Touareg
Управленческая мощность компании отражает не только наличие стройной структуры, но и показывает динамику
управления. Предприятие не делает исключение от большинства мелких болгарских компаний, где собственники являются
менеджерами и активно участвуют в целой сети процессов и деятельностей.В структуре управления самый высший уровень занимают двое пайщиков – Управители ООО „************”. Один из них имеет среднее техническое образование „Механик
КДВГ”, что обуславливает его ответственность по всем техническим проблемам, поддержке, ремонтах, организации и контролю производства. Он имеет свыше 15 лет стажа как механик на корабле, как и девятилетний опыт в фирме и по
сути дела выполняет функции управителя по технической части. Практические знания и умения ставят
его в роли исключительно ценного специалиста и руководителя в управленческой структуре компании. Его прямые подчиненные — это начальники смены, как и все остальные служители, занятые в производстве – операторы и упаковщики.С ответственностями, в связи с руководством и организацией административной деятельности, занимается другой управитель, чья квалификация — высшее образование „Электронная вычислительная техника” и среднее техническое образование „Механик”. У нег есть солидный опыт в работе, управлении и обучении людей с профессиональной различной
подготовкой, в планировании деятельностей по организации производственного процесса, логистики, ремонтных деятельностей, подготовке личного состава, проведении разговоров и переговоров. Той делегирует ответственности и обязанности более низкого уровня управления, а именно:- Менеджер Внешнеторговой деятельности, чья квалификация
высшее экономическое образование „Международные экономические отношения” и „Международные финансы”. Его ответственности: осуществлять контакты с партнерами и контрагентами из других стран; вести корреспонденции с ними;
проводить торговые переговоры, включительно за рубежом; организовать и контролировать деятельностей по экспорту и
импорту, оформление документации. Владеет английским и русским языками.
- Менеджер Внутренней торговой деятельности, чья квалификация высшее „Экология и сохранение окружающей среды”. Некоторые из основных обязанностей и ответственностей этой должности: организация продаж в рамках страны;
поддержка контактов с клиентами; слежение за наличностями всех товаров, материалов и сырья на складе; организация поставок клиентам. Он также отвечает за их выполнение вовремя.- Бухгалтер – квалификация высшее экономическое образование „Бухгалтерия и контроль”. Осуществляет всю финансовую –бухгалтерскую деятельность предприятия, организует и отвечает за сохранением бухгалтерской документации. Изготовляет месячные и годовые финансово –
бухгалтерские отчеты и балансы. Организует и отвечает за расходованием материальных ресурсов, вписывает документы в
бухгалтерскую книгу и ведет ведомости, ведет отчет личного состава, изготовляет документы, связанные с порядочением
трудовых правоотношений.
Экономическая информация (Economic Information 2010)
Общий оборот продаж (настоящий,реальний):1507000лв(770000EUR )
Реализованная прибыль: 528 000 лв (270 000 EUR)
Среднее месячное содержание фирмы:
Среднее месячное содержание ООО “*********” составляет. 5900 EUR…………….. В эту сумму входят расходы за:
o работные заплаты (Salaries); o социально – обеспечительные взносы (Social Insurance);
o электрическая энергия, газ, вода (electricity, gas and water), o телекоммуникации (telecommunications)
o договоры о поддержке сооружений (Contracts for maintenance and outfits);
o поддержка фонда здания (Building maintenance; o страховки (Insurances)o горючее для автомобилей (Car fuel)
o Оценка предприятия:
• Наличное сырье и готовая продукция: около 60 000 EUR
• Оценка машин и сооружений: 506 500 EUR.
Машина для производства туалетной бумаги и кухонных рулонов по технологии “point to point” – 2 шт. (Toilet paper and kitchen towel machine) – 96 000 EUR
Машина для производства салфеток — 2 шт. (Napkin machine) – 50 000 EUR
Инсталляция для производства носовых платков без штампованных секций – 2 шт. (Handkerchief machine without printing sections) – 120 000 EUR
Инсталляция для производства носовых платков со штампованными секциями для четырехцветной печати– 1 шт. (Handkerchief machine with printing sections) – 100 000 EUR
Инсталляция для мултипака носових палотков – 70 000 ЕУР
Гильотина для разрезания туалетной бумаги и кухонных рулонов– 1 шт. (Log Saw) – 30 000 EUR
Машина для производства картонных труб (Log production machine) – 15 000 EUR
Машина для пакетирования (заклеивания) салфеток, туалетной бумаги и кухонных рулонов – 2 шт. (Packing machine) – 10 000 EUR
Машина для резания туалетной бумаги – ручная – 3 000 EUR
Пресса – 2 500 EUR ,ЗИП – 5 000 EUR
Офис оборудование – 5 000 EUR
• Оценка недвижимого имущества – 1 228 600 EUR
Участок (land) 1218 кв.м., находящийся в ЗПЗ (Западной промышленной зоне) – все коммуникации, огражден,
асфальтирован, газифицирован, озеленен.-200 000 EUR ( 165 ЕУР/м2)
Промышленное здание (factory building) на трех этажах с РЗП 1480 м2, с возможностью строительства четвертого и пятого этажей по 500 м2. -1 028 600 EUR ( 695 ЕУР/м2)Строительство выполнено как классическая железобетонная
конструкция, кладка, теплоизоляция всего здания, внутренний грузовой лифт, самостоятельное водное отопление с котлами природного газа, распределение электричества из электрического трансформатора в со — собственности с
видеонаблюдением, сигнально – техническая охрана.Здание введено в эксплуатацию с соответствующими
документами со статутом складское – административная и производственная база.
• Оценка автопарка (Assessment of the cars and trucks) – 48 000 EUR
- грузовик (Truck) MAN – 1 шт. – 13 000 EUR.
- Микроавтобус – 1 шт.- 5 000 EUR.
- джип VW Touareg – 20 000 EUR
- Пежо 308 — 2011г. — 10 000 Е
• Trade mark “***********” – официально регистрированная — 200 000 EUR
• Банковский кредит – 200 000 EUR –ВМЕСТЕ С КОМПАНИИ
TOTAL price of *************** Ltd: 2 043 100 EUR, без НДС
FINAL PRICE : 1 450 000 E без НДС Почему продается бизнес?
Если надо сказать одним предложением: из-за ищущего начала, заложенного в человеке. Каков бы не был бизнес, всегда есть моменты, которые порождают желание в перемене. Перемена – это хорошее начало, а те, которые занимаются
бизнесом открытые и ищущие люди, живущие с переменами. Бизнес — это перемена, непрестанное движение, а
продажа бизнеса — просто один вариант, одно продолжение…Экономика сегодня динамична. Нововведения и возможности
непрерывно увеличиваются и становятся разнообразные. Вызов привлекает.Когда и покупатель ищущая личность
– все это относится и к нему. И его шансы развития и успеха становятся неограниченными, если покупка отвечает на его мечты. Правильный ход — это продажа бизнеса и положение нового начала на базе накопленного опыта и приобретенных умений. Перемены хорошее дело, даже когда человек должен разделиться с тем, что он создал, и чем он жил. Продать
свой бизнес – это и борьба между эмоциями и разумом, между 
расчетливостью и надеждами.
